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覆蓋最廣房產O2O電商誕生臨沂 儒房斬獲億元風投

來源:魯南網 編輯:恩曉 發布時間:2019-05-15 17:09
        2016年新年伊始,臨沂互聯網經濟與投融資圈曝出重磅消息,總部位于臨沂、領跑國內二三線城市房產業的綜合服務電商平臺“儒房融科”,憑借其覆蓋全國近200個區域、擁有近4000家門店的絕對優勢,成為眾多投行爭搶的“藍籌”,在2015歲末一舉獲得北京運勝基金領投的首輪1億元融資,為我市傳統行業轉型互聯網經濟、擁抱資本市場樹立了新的標桿。
  在過去的一年里,國內互聯網+房地產成為新經濟又一個巨大風口,線下企業發展線上平臺互聯網化,線上企業合并線下扎根O2O電商,一線城市品牌聚集,場面火爆。而專注于二三線城市發展的儒房融科卻獨辟蹊徑,悄無聲息中在全國建立了200多個城市公司,構建4000多家服務終端,擁有員工超過2萬人,借助具有完全自主知識產權的網上平臺“容客寶”,在行業中異軍突起。
  記者采訪中得知,儒房融科前身成立于2001年,主要業務涵蓋房產電商交易平臺、二手房經紀及品牌特許加盟與一手房營銷代理。旗下擁有“儒房地產”、“魯房置換”地產品牌,是目前國內房產電商運營、二手房品牌特許加盟最具規模、最優秀的企業之一。投資方正是看中儒房融科現有線下廣泛的業務平臺和國內領先的線上技術,以及中國二三線城市巨大的市場需求和廣闊的發展空間。
  本次融資后,儒房融科將進一步加大線上平臺“容客寶”的研發與投入,建成國內一流研發團隊,強化線上軟件的推廣應用。通過移動互聯網技術的應用,提升房地產交易效率,增強
用戶交易體驗。而在儒房融科的計劃中,下一步將在所構建的O2O房地產平臺上,植入房地產金融、海外地產等相關衍生業務,利用互聯網平臺加大業務整合力度,打造以“住”為核心的業務生態圈。
  “減負”去庫存 打造“住”生態圈 儒房融科不止O2O這么簡單
  儒房融科總裁鄭淑全堅信,在樓市供應量足夠三五年消化的現實面前,他和“儒房融科”團隊有實力、也有途徑,去完成房地產去庫存化這項國家任務。在剛剛過去的2015年12月7日,總部位于臨沂,已躋身國內二三線城市最大不動產綜合服務商的儒房融科,成功完成A輪1億元融資,并于年前最后一天啟動股改,為上市做最后的沖刺準備。鄭淑全與“儒房融科”有何“金剛鉆”?緣何成為資本市場寵兒?又給房地產去庫存開出怎樣的O2O藥方?
  資本寵兒,源自線下“巨無霸”
  記者與儒房融科總裁鄭淑全的見面,是在他與中金、摩根士丹利等資本大佬接洽的間隙。作為地道臨沂人,鄭淑全曾開創我市傳媒廣告代理先河,而今又站上國內房產O2O電商的風口最前沿,異軍突起成為我市總部經濟與電商的生力軍。
  鄭淑全所執掌的“儒房融科”,旗下已擁有“儒房地產”、“魯房置換”、“儒房飾家”、“魯房飾家”諸多品牌,并建立起了國內二三線城市最大的不動產服務商業帝國。與專注于一線城市,純直營、強管控見長的“鏈家”等競爭者不同,“儒房融科”迅速擴張之路,走的卻是文化管控、逐級加盟的路子。在同行眼中它是“國內二三線城市無可撼動的老大,老二的體量還不到它的零頭”。
  “儒房”企如其名,按照鄭淑全的設計,確保企業“加盟式擴張、直營化管理”的核心是取自儒家思想的企業文化。“我們提煉了一切以道德禮義為取向、一切以客戶利益為根本的企業文化,儒學思想廣泛的認同感和強大的滲透力,隨著加盟店開遍全國,顯示出它強大的威力。”鄭淑全說。
  身處房地產中介服務業,鄭淑全深知一個企業要走向全國,做到一定區域規模后,走純直營模式肯定走不通。“自營的模式從總部到城市分部,再到門店、店員,做全國市場跨度大、鏈條長,管理難度可想而知。”反觀逐級加盟,中介服務門店或棲身小區,或深入大街小巷各處,他們的抗風險能力極強。在受眾致勝、流量為王的電商時代,線下網點“巨無霸”便是博得資本青睞的法寶。
  樓市去庫存,解藥就在“減負”
  展望2016年樓市,作為資深大佬的鄭淑全認為,國家當前啟動“供給側改革”,對樓市而言關鍵詞就是“去庫存”,尤以三四線城市最為迫切,“目前從供求表面看,我們樓市供給量足夠三五年消化的了。其實,相比正在加速的城鎮化,我們的房屋供給量并不是遠超。造成供求失衡的癥結就是,消化方式不對。”在鄭淑全看來,目前有些地方已采用的“消化方式”是變換房產性質,通過變身公租、廉租的手段來甩包袱,但國家出手畢竟不是市場行為,也顯得杯水車薪。
  “我認為,樓市去庫存的真正出路在于企業讓利、政府補貼、百姓享政策,金融加杠桿。”鄭淑全說,像推出“以租代售、先租后售”業務,或是開發商與基金合作,利用金融杠桿的手
段,通過補貼的形式減少購房者的壓力。“降價與減負兩頭向中間擠,外加金融杠桿,增加購房斷層的接觸面,讓暫時條件不夠的人也能先住上房,方是去庫存的有效途徑。為此,我們已與國內基金公司展開合作,接著還要推出‘首付貸’等減負業務,幫大家輕松圓住房夢。”
  在鄭淑全“儒房融科”團隊打造的O2O平臺上,還將專門為優秀房產經紀人和一手房營銷項目搭建對接渠道。試想在以往,一個尚不具備整體操盤實力的經紀人,單憑業界認可的銷售本領,如何接盤和獲得應有價值,進而拉動樓盤銷售?如今,鄭淑全要做的就是幫經紀人補齊欠缺的資源,助他們獨立接盤,創造多方共贏的局面。
  觸網線上,打造“住”生態圈
  談及儒房融科未來發展目標時,鄭淑全概括為“以房產經濟為主導的相關產業鏈平臺”,其中線上渠道是其重要的發力點。“傳統企業觸網,應該走‘+互聯網’模式,而不是一味硬向‘互聯網+’靠攏。”在鄭淑全看來,將“+”擺在前面抑或后面不是文字游戲,而是商業理念的問題,“相比互聯網企業想嫁接實體搞落地,線下已做起來的實體企業+互聯網更易生存。”
  作為儒房融科觸網的重要載體,鄭淑全團隊借鑒美國成熟的房產經紀人管理模式,并將其進行了落地改良,融入“容客寶”APP。“在這個平臺上,我們采用經紀人三級分傭方式,但同時保留了門店;采用了淘寶式的客戶評價體系,解決假房源釣魚的業內頑疾;引入滴滴打車式的搶單功能,實現了買房經紀人與賣房經紀人分離,保障買賣雙方利益,規避了‘一手托兩家’問題;同時,關聯互聯網裝修、房地產金融等衍生服務,用真金白銀的實惠增強客戶粘性。”
  在資本力量的推動下,目前,位于上海的知名從事短租公寓的互聯網公司已納入了鄭淑全的收購視野,“未來,我們還將推出基于房地產業務相關的其他業務模塊,補齊產業鏈中空缺的部分,打造真正的房地產全產業鏈服務企業,帶給大家更多顛覆傳統的全新生活體驗。”
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