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酒喝干再斟滿——溫河酒總經理肖竹青分享營銷之道!

來源:魯南網 編輯:恩曉 發布時間:2018-11-10 14:31
        在韶山開往張家界的大巴車上,山東溫和酒業集團總經理肖竹青用近120分鐘的時間與費縣溫河大王之家33位優秀渠道伙伴分享了營銷之道:
         1.針對高端白酒溫河大王的網點建設不是越多越好,而是以控價管理管理為前提的精準營銷為主要任務:臨沂三區溫河大王俱樂部限量160家直供店,臨沂大王市場控價750元/箱,渠道有利潤,因此渠道推薦溫河大王的積極性非常高。
         2.現在傳統渠道普遍感覺生意越來越難做,因為各行各業企業和很多官員都開始賣酒,市場容量還是那么多,但是瓜分份額的行業外競爭者越來越多,僧多粥少,所以感覺生意難做。 山東溫和酒業集團愿意支持溫河大王俱樂部和大王之家成員伙伴積極開展人情營銷,“你出菜我出酒”活動可以經常搞,每月都可以針對喝酒大戶開展客情活動,活動不怕小,但是要經常搞!
         3.山東溫和酒業是費縣歷史悠久的骨干企業,目前溫和酒文化產業園建設會針對溫和酒業優秀渠道伙伴開展定向優惠和獎勵政策。安居樂業,為所有溫和酒業的渠道伙伴解決有關“房子票子孩子”的后顧之憂,溫和酒業已經在行動! 山東溫和酒業與費縣億家人教育廣場戰略合作,賣溫河大王送20萬元“億家人教育代金券”,包括語文、數學、英語、舞蹈、繪畫、機器人、跆拳道等培訓項目,為費縣酒水圈培養優秀下一代,利國利民利己!
         4.溫和酒業集團春節將創新獎勵方式,鼓勵忠誠專銷溫和酒業系列產品的渠道伙伴獲得更多補貼和獎勵,近期將謀劃控價/有獎陳列/春節對賭重獎的一攬子方案,今年春節獎勵將在保留運氣獎勵的同時,增加包量對賭大獎,多勞多得,多賣大王多重獎!
        5.明年將發展所有溫河大王俱樂部(溫河大王之家)渠道伙伴成為“溫河大王超級童星大賽”報名點,通過100個幼兒園36000個兒童的童星大賽掀起社會熱點和消費溫河大王熱潮,各個報名點將發放“直通車令牌”“復活賽令牌”“拉票賽令牌”,買溫河大王得令牌活動將吸引參賽選手家庭積極努力買大王喝大王!
         6.山東溫和酒業承諾為溫河大王俱樂部(溫河大王之家)渠道伙伴積極聯系銀行辦理授信融資,溫和酒業愿意為優秀渠道伙伴提供融資擔保!
        7.山東溫和酒業馬上報案有一批溫河大王被盜,未來將申請公安力量查處來路不明的溫河大王經銷點,來路不明的溫河大王將可能被警察追溯進貨渠道,不能說明合法來源的經銷點會承擔“盜竊銷贓”的法律責任。
        8.山東溫和酒業決定溫河大王經銷商政策必核查投入之真實性,永遠不會憑空以搭贈兌付市場投入政策,從政策層面消除低價傾銷之隱患。 參與串貨低價傾銷的酒廠業務員將勸退開除,簽約店將扣除所有費用獎勵并停貨。
        9.鼓勵所有溫河大王俱樂部(溫河大王之家)成員積極開展宴會營銷和訂制酒營銷,具體政策可以一事一議。
       10.溫和酒業將努力為溫河大王渠道伙伴協調孩子上學/家人就醫/政府有關部門業務協調的工作,溫和酒業根植臨沂73年,在臨沂各區縣政府部門和文教衛系統擁有廣泛人脈和資源,這些資源愿意為渠道伙伴服務。 區域酒廠一定要把人情生意做到極致,廠商之間彼此能互相幫忙,這就是人情生意的本質。
       11.剛才湖南當地地接導游說“接待很多酒廠旅行團,只有溫和酒業集團旅行團是公司高管親自陪同并熱情利用大巴在途時間與各位老板分享生意經,熱情描述酒廠未來的市場操作模式,溫和酒業的旅行是沒有安排購物的純玩團,餐標和住宿標準都很高,體現了酒廠非常重視各位老板,讓各位老板舒服是酒廠的良苦用心……”
        大巴汽車行駛在張家界盤山公路上,今晚相約大家“酒喝干再斟滿,今晚喝溫河大王不醉不歸!”
肖竹青
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