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溫和酒業肖竹青的溫良底色

來源:魯南網 編輯:恩曉 發布時間:2018-12-29 16:26
        臨沂費縣,溫涼河流淌著,溫和酒業坐落在這里,已經傳承釀造了七百多年。

        溫和酒業前身是始建于1945年的費縣酒廠,改造自元朝并延續至今的“德升”酒坊發展而來。2015年四川蒙頂投資集團投資控股,韓東為董事長,肖竹青任總經理。從此,溫和酒業進入了發展的快車道。
 
        肖竹青,湖北人,細眉、大眼、肚子有些圓。一雙手柔軟細膩,他熱情外向,十分健談。無論是會議還是聚會,每個角落他都在傳遞溫暖。
 
       接手溫和酒業的時候,肖竹青面臨巨大的壓力。彼時經濟下行趨勢明顯,很多酒廠產品積壓,大量庫存賣不掉。大型名優酒企壯士斷腕,砍掉許多開發產品以求自保。溫和酒廠內部,生產蕭條,體制老化,員工積極性不高。
 
        「為了消費者利益,我們堅持固態發酵,堅持傳統工藝釀造,為人民造好酒!為了客戶利益,我們誠信經營,以幫助客戶創造價值為己任,同分擔,共分享,勇創溫和酒業新輝煌。」2015年7月12日,山東溫和酒業集團新當選總經理肖竹青帶領營銷團隊莊嚴宣誓,字字鏗鏘。
 
        如今,三年多的時間過去,一個縣域酒廠,從8000萬做到4個億,溫和酒業已成為區域酒廠發展的標桿,迅速崛起。商業版圖不斷擴大,“大王來了”宣傳口號叫響齊魯大地,走向全國。
 
 
        作為一個職業經理人,肖竹青從來就是一個主動的人,他演繹自己的攻守道,他也施展自己的道法術。他知道做什么,并且知道怎么做。
 
易經
 
        搞營銷,是肖竹青的拿手好戲。只要能賣酒,肖竹青總能想出很多辦法。他與中國移動、電信、聯通共同開發城鄉通訊市場、與最大肥料企業山東金正大集團深入農村市場、和山東遠通汽貿集團跨界聯合,和服裝、建材、地產等行業和眾多旅游風景區建立了戰略合作伙伴關系!和他們通過置換(買車送酒、買房子送酒、買衣服送酒……),進入到彼此的領域,共同開發市場,分享資源,在一系列讓人眼花繚亂的合作中,多方共贏。在這里,肖竹青有自己的邏輯:“要把喝酒大戶培養為賣酒大戶,降低他們的喝酒成本。”用肖總的話說,這叫“分行業滲透與分圈層營銷”。
 
        很多時候,他的心里會浮現出這樣的場景:人生喝的第一碗酒可能就是溫河王酒,人生第一次送禮可能就是送的溫河王酒,最重要的人生時刻——結婚,肯定也是喝溫河王酒!”這些念頭植根在肖竹青的思維里,成為了一種期待和堅守。
 
        「合作就是彼此成就,彼此創造價值」肖竹青說。
 
        2018年6月19日——溫和封壇大典,對于溫和酒廠來說,是一個很有儀式感的好日子。肖竹青很擅于操作這種大場面,那天千人聚會,諾大的廠區人頭攢動、條幅飄蕩著,紅地毯幾乎鋪滿了整個現場。禮炮鳴響,當地受邀的各界領導和企業家,肖竹青從外地邀請來的朋友,還有很多慕名而來的人擁到這里,盛大隆重。據說前一天晚上當地還在下雨,大家就開始擔心天氣,誰知封壇大典上香、祭天以后天降祥云,后來雨過天晴,還出現了艷陽高照的景象。周易大師果然測算水平了得,真是神了!
 
 
 
        肖竹青身著定制的華麗漢服,隨周易大師登壇,完成上香、行禮、叩拜,儀式完成后,肖竹青心情很激動,在他看來,這次的封壇儀式非比尋常。
 
        「今天溫和酒業集團封壇大典現場,溫河大王封壇酒,大受歡迎,因為“擇黃道吉日生產,挑時辰罐裝”,代表中國酒文化更代表中國傳統周易文化,今天有鄉鎮經銷商更有臨沂工商聯多位企業家和臨沂政協多位委員和常委,溫和酒業封壇的核心概念“生辰八字”內涵擁有廣泛的群眾基礎!」大典結束后,他向現場的所有來賓表示感謝,發自肺腑。
 
 
        「擇良辰吉日,挑時辰罐裝,溫和大王封壇酒,大吉大利」。肖竹青豎起大拇指,為自己的酒廠做廣告。
 
朋友圈
 
        朋友圈里的肖竹青無疑是活躍的,那些密集的點滴感觸和隨想、分析和評說,就象分布在腦海中的記憶碎片,都被拼合并記錄了下來,信息量巨大。而這所有,都幾乎貫穿著一個主線:工作。指向了一個對象:溫和酒廠。
 
        從早到晚,四腳朝天。
 
        有時肖竹青不是忙,可能就是閑不下來。有一次去北京看病,在檢查身體的時候,他腦子里還在想:醫院里的人可真多,人滿為患!供求緊張啊,又忽然覺得現在的人活得可憐,掙點兒錢不容易。接著又會感慨前幾天去某超市看到的新產品如何有文化……
 
        每月,肖竹青都要抽出時間回北京與家人團聚,從費縣到北京,他先要坐車到曲阜東高鐵站,從這里到北京南站,然后回家。一次返程,大概需要4個小時車程,來去匆匆,肖竹青樂此不疲。
 
蝴蝶效應
 
        這兩年溫和酒業取得了不俗的銷售業績,但白酒市場整體受經濟影響,日子并不好過。肖竹青有時和女兒互動,會發一個小紅包。女兒向媽媽抱怨,打趣說「白酒行業不景氣啊,我爸的紅包越發小了」,肖竹青轉發女兒的評論,感慨:「看來亞馬遜雨林一只蝴蝶扇動一次翅膀,可能帶來太平洋的一次海嘯。」
 
        和家人去旅游,女兒會趁機偷拍老爸,然后拍拍他的肚皮,發朋友圈,寫上:思考的胖子。肖竹青就會露出蜜汁微笑,第一時間表示認可。在他的心里,女兒吃沒吃飽?開不開心?是天大的事兒。
 
老板服務員

        溫和酒廠效益好,就會帶大家出去玩。一是誠心回饋合作伙伴,二是活絡感情。在這樣的時刻,肖竹青會親自陪同,這讓導游都深受觸動。
 
        「接待很多酒廠旅行團,只有溫和酒業集團旅行團是公司高管親自陪同并熱情利用大巴在途時間與各位老板分享生意經。」一位湖南當地地接導游如是說。
 
        肖竹青介紹:「溫和酒業的旅行是沒有安排購物的純玩團,餐標和住宿標準都很高,酒廠非常重視各位老板,讓各位老板舒服是酒廠的良苦用心……」
 
紅色工作服
 
        「穿紅色工作服的溫和酒廠的肖總后面的同志們調整一下位置」。臨沂大學費縣校區,攝影師指揮拍照。肖竹青就會笑笑,「身著工作服是對溫和酒業品牌認同感和歸屬感,更是作為溫和人的一種自豪。」這是他的表達方式。
 
 
生意的本質
 
        溫涼河畔,一次招商會的間隙,肖竹青開始分享。
 
        「溫和酒廠愿與社會各界共享價值,發展溫和酒業可以帶動關聯產業,帶動瓶子盒子蓋子很多關聯產業發展!發展溫和酒業還可以促進精準扶貧和農民增加收入,因為溫和酒業釀酒原料高粱玉米大米糯米小麥都是在臨沂和臨沂周邊采購的,發展溫和酒業可以直接增加種植釀酒原料的農民的收入!讓老百姓用中檔酒的價格喝到高端酒的品質,用低檔酒的價格喝到中端酒的品質。」面對記者的采訪,肖竹青自帶能量,侃侃而談。生產、營銷、企業管理……講至動情處,他會激動,聲調會有些高,但不會讓聽者不舒服。往往,那是講話精彩處,他的普通話很有感染力。
 
 
        「勇敢去做一些發自內心驅動的事情,那種行為可以理解為情懷。」肖竹青目視前方,眼神堅定。
 
        陽光照耀下的溫涼河水,閃著微光,溫暖,溫和。
 
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